
Le commerce automobile est une industrie énorme qui s’articule autour de deux grands axes de croissance : les véhicules neufs (VN) et les véhicules d’occasion (UV). Aujourd’hui, il existe trois types de ventes automobiles : les concessionnaires automobiles, les agents automobiles et les courtiers automobiles en B2B et/ou B2C. Afin de commencer une activité de négoce automobile, le plus important est la préparation. Cela permet de sécuriser sa réussite future. Découvrez les principales étapes afin de devenir un bon négociant automobile.
Première étape : créer votre société
Deuxième étape : développer votre point de vente
Lorsque votre entreprise est créée, il vous reste à développer le point de vente de votre société. Ainsi, il vous faut remplir différentes conditions :
- Avoir un stock et un processus de sourcing, avec des fournisseurs choisis selon votre budget et vos besoins
- Tenir un livre de police à jour, tout simplement car les vendeurs de véhicules ont l’obligation de tenir ce livre de police. Évidemment, vous pouvez le faire à la main ou en version digitale, plus pratique et sécurisée.
- Trouver un parc de stockage et bien penser à la localisation de votre point de vente.
- Souscrire à une assurance garage, qui vous aide à bien vous protéger en cas de problème
Troisième étape : la gestion des ventes
Quatrième étape : Définir avec précision votre image de marque
Véritable reflet de votre entreprise, votre image est primordiale pour parler à vos prospects. Le choix de votre nom est important, ainsi que votre identité visuelle, votre logo ou votre environnement d’accueil de manière générale.
Pour vous faire connaître et développer votre notoriété, vous pouvez utiliser différents canaux de distribution :
- médias
- site web
- réseaux sociaux
- opérations marketing
Établir une véritable stratégie de communication est idéal pour assurer la croissance de votre activité.
Fidéliser vos clients est également un élément clé, qui vous permettra de gagner de plus en plus de clients et de pérenniser votre entreprise. Pour fidéliser vos clients, restez en contact avec eux, collectez leurs avis, donnez leur des nouvelles via une newsletter par exemple, et restez disponibles à tout moment.